Commercial dans le domaine de l'électricité

FICHE DE POSTE : COMMERCIAL 1. Conditions d’accès au poste & profil requis • Formation : Bac +5 en génie électrique, électrotechnique, énergies, ou formation commerciale avec forte base technique. • Expérience : Minimum 2 à 5 ans dans la vente ou la gestion de projets d’installations électriques industrielles • Connaissances requises : o Électricité industrielle • Langues : Français obligatoire, anglais technique appréciée. 2. Compétences comportementales • Sens développé de la communication et de la négociation • Capacité d’écoute et d’analyse des besoins clients • Rigueur, organisation et gestion des priorités • Autonomie et esprit d’initiative • Orientation résultats et satisfaction client • Esprit d’équipe et collaboration avec les équipes techniques • Sens des responsabilités et respect de la confidentialité 3. Tâches et responsabilités 3.1 Développement commercial • Prospecter des clients industriels (usines, hôpitaux, data centers, télécoms, administrations) • Identifier les opportunités de projets d’installations électriques industrielles • Développer et fidéliser un portefeuille clients 3.2 Analyse technique et propositions • Analyser les besoins techniques et énergétiques des clients • Participer aux visites de sites et réunions techniques • Collaborer avec le bureau d’études pour définir les solutions techniques adaptées • Élaborer les offres technico-commerciales et devis détaillés 3.3 Négociation et contractualisation • Présenter et négocier les offres commerciales • Participer à la finalisation des contrats et bons de commande • Veiller au respect des marges et conditions contractuelles 3.4 Suivi des projets • Assurer l’interface entre le client et les équipes techniques • Suivre l’avancement des projets (délais, qualité, conformité) • Participer aux réunions de chantier si nécessaire • Gérer les réclamations clients en coordination avec les services concernés 3.5 Reportions et amélioration continue • Assurer le reporting commercial et projets • Remonter les informations marchées et concurrence et analyse des concurrents • Proposer des actions d’amélioration commerciale et technique 4. Autorité et limites • Autorité pour négocier dans les limites de délégation définies par la direction • Autorité pour représenter l’entreprise auprès des clients et partenaires • Obligation de respecter les procédures internes, les règles HSE, la confidentialité et les exigences qualité • Ne peut engager l’entreprise au-delà des pouvoirs qui lui sont attribués 5. Objectifs du poste • Développer le chiffre d’affaires dans le domaine des installations électriques industrielles • Accroître le portefeuille clients industriels 2 à 3 par mois • Assurer la rentabilité des projets vendus • Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients • Contribuer à l’image professionnelle et technique de l’entreprise 6. Indicateurs de performance (KPI) • Chiffre d’affaires réalisé par projets • Taux de transformation des offres • Respect des marges commerciales • Nombre de nouveaux projets signés • Taux de satisfaction client • Respect des délais contractuels des projets 7. Horaires et conditions de travail • Horaires : • Lieu de travail : Bureau et terrain (visites de sites, chantiers) • Déplacements : 8. Rémunération • Salaire : À définir selon profil, expérience et responsabilités • Avantages éventuels : objectifs fidélisation du client. rendement Veuillez envoyer votre cv par email :